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短视频“风口”来临,引发下一波流量红利!

发表时间: 2020-01-06 00:00:00

作者: 造梦派

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电商变现,自己做电商利用短视频引流或是利用淘宝客形式都是很好的电商变现渠道。 广告变现,在视频播放数据稳定后,可以接商业短视频或是商业广告获取佣金。 知识变现,需要完成粉丝积累阶段,然后做有偿知识输出。 除了本身粉丝,也可以选择知识付费平台,平台本身存在大量有需求的付费用户,你们只需打造好内容即可,用户通过付费观看短视频,你即实现了知识变现,这类平台推荐课团,支持展示形式丰富。

随着智能产品及互联网的迅速发展与普及,当流量、带宽、资费、终端设备等都不再变为难题,特别是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势推动下,短视频营销逐渐变为新的品牌传播风口。资本不断地涌进,今日头条、网易云音乐等行业龙头争相抢滩试水,不管短视频是不是真的是下一个内容创业的新趋势,当前风口期的短视频的确愈来愈热。流量大势所趋,各一线品牌主也相继布局短视频营销战线。

带大家聊一下最近很火的AI+商业模式,短视频+电商短视频+知识问答短视频+招聘短视频+社交”……

短视频+时代怎么玩?

互联网几乎一年一个风口,瞬息万变,O2O、共享经济、短视频等,其中,以短视频为代表的内容是一个非常特殊的行业,它既是一个独立的领域同时与各个行业相互融合。估值数百亿美金的今日头条CEO张一鸣判断,短视频正在进入全民变现时代。


随着短视频创作者急剧增长,比内容更现实的是,内容创作者的流量变现问题,这已经成为困扰创作者的痛点。如何解决这个问题,成为整个行业发展的关键。

具某研究院发布的第二季独角兽指数榜单显示,今日头条(旗下有抖音、火山小视频、西瓜视频)、快手、正在向短视频转型的映客等公司都赫然在列,正说明短视频正在迎来一个新的爆点,它所带来的流量与为广大企业带来了一个新的机遇。


短视频玩家现状:除了内容,关键是生存随着微博、微信、西瓜、抖音等社交和短视频平台的发展,短视频成为一种当下最流行的玩法,吸引了一批又一批的创作者投身其中,并衍生了成千上万的短视频创作团队和项目。国内风头正劲的西瓜视频,自从去年 5 月上线,截止到今年 10 月,累计用户量已经突破 2 亿,日人均使用时长超过 70 分钟,日均播放量也突破了 30 亿。仅仅一年半的时间,西瓜视频已经成为国内最大的 PUGC 短视频平台。

在很多人看来,短视频团队都是光鲜亮丽的:一条估值过10亿、办公室小野成为Facebook最大亚洲网红之一,听起来很让人向往。于是,越来越多的媒体人、创业者前赴后继地进入到短视频行业,希望自己分上一波短视频内容的红利。然而,创业的路注定充满坎坷。创作者们真实的生存状态,却相当残酷。相关数据显示,整个行业至少50%以上的短视频博主,都没有实现收支平衡。

短视频博主为什么赚钱这么难?变现方式有限仍是最大的问题。目前,整个短视频行业的变现方式仍然是以平台分成、广告植入、流量变现为主,而这三者之间又是相互关联的。

首先是流量要吸引用户,创作者必须要能生产出好的内容。但是在短视频博主数量越来越多的今天,原创内容的成本越来越高,包括创意,流量,推广等。除了创意枯竭是创作者们普遍遇到的痛点外。目前推广已经开始面临瓶颈了。微博微信这种社交平台,包括优酷等视频平台,要么是流量的分布已经基本完成,大号占据了90%的流量。要么是很多平台已经习惯和倾向于扶持已经成名的大号,把这些内容进行推送,快速而安全的吸引用户流量,扶持新号有太多不确定性,这是很多平台不愿意过多投入的主要原因。

另一方面,很多短视频团队早期,并没有精力或能力在商业拓展、商业谈判做更多拓展。同时在与广告主进行洽谈时,因为没有品牌的影响力,没有本钱讨价还价,基本上是任广告主宰割。西南地区某美食短视频博主,单集视频播放量300万以上,由于缺乏商务能力,一期视频植入一个广告只能卖到5000元。除去拍摄成本、人力物力后,基本上所剩无几,更别谈运营推广了。而暴走大事件一期广告报价要200万以上,且甲方不能干涉内容制作,相比之下,天壤之别。这就是小团队与大IP的差距,而目前市场上,绝大部分团队都是前者。随着短视频风口的持续,强者越强,弱者越弱的马太效应,在行业内体现得淋漓尽致。

短视频平台的首要问题,如何解决变现

1、抓住各个渠道的分成

现在做短视频创业的同学,期初都把目标定的很高,其实这点有些不妥的。九柏建议首先目标不要定的太高,最最重要的是活下来,现在各个渠道都有分成,而且我认为这个分成是永续的。它不会说今年分多少明天就不分了,因为它是一个生态。它不弄分成,就把这些做内容的人饿死,那用户去他家看什么呢?不可能都看一些新闻吧。对于分成这块各个渠道一定会大力扶持的,而且这个钱会越来越多。所以我觉得做短视频,一定是对于自由职业者或者是小团队活下来甚至能活得还不错的一个方式。

2、传统领域与短视频完美结合

前几天九柏认识了一个珠宝行业的同学,他的思路还是非常正确的。传统领域,加上短视频,再加上移动互联网这才是未来的完美模式。你可以把珠宝相关的知识一集一集的录成短视频,用这种新的形式去包装它。然后把内容在整个互联网上传播,同时利用头条、UC、百度等渠道的推荐引擎机制,它自动的帮你推荐你的内容,推荐到对你的珠宝感兴趣的人群里面去,这种形式对于做营销的成本会极大的降低。

所以对于传统的电商,我一直都在呼吁。电商的同学应该赶紧进入短视频领域,因为这才是你们真正的流量红利。这些电商都有大量的关于自己行业的基础知识,知识库。可以把它们变成短视频的形式,再通过推荐,分发到你的潜在用户面前。我呼吁了很多,但是很多的电商还是更多习惯说你能帮我拍短视频吗?还是习惯那种外包的模式,现在这些都是不行的。如果说你自己有自己的电商品牌,并且你对这个品牌非常熟,你可以做短视频。

3、短视频也可以做电商当

然反之呢,做短视频的同学想大量的变现,第一个是平台的补贴,第二个就是去找一种电商去做,这样的也是很好的。我刚刚正过来反过去说,意思就是用这种方式,短视频拿流量,然后从电商变现,这算是比较好的一条路径。咱也不那么高大上,咱不一定拍网大,咱也不一定去导流量给游戏,咱就导流量给自己的电商。对于知识型电商,我希望大家慢慢去想一想知识型的短视频该怎么做?这样的短视频你是可以拿到你的垂直流量的,垂直的用户看完你的短视频以后,他们就想买你的东西了。

当然除了上面讲的之外,广告变现、内容合作、内容付费、签约独播等等都是不错变现方式。

两年时间里,平台+短视频的商业模式快速崛起,各类玩家相继入局,不断探索短视频+”的新玩法和新模式。尤其以电商、社交、新闻资讯等为主的平台,是最早尝到短视频+”甜头的一批高端玩家

除了抖音、快手、美拍、秒拍等人气较高的短视频平台外,包括(腾讯、阿里巴巴、今日头条、微博等大平台),也已经把短视频设定为平台发展的核心战略之一,纷纷入局短视频,希望通过短视频提高平台留存率、活跃度和阅读时长。甚至(淘宝、京东、大众点评)等非传统内容平台的短视频化也正在进行,短视频模块的接口已经被预留。

2019年,有越来越多的人盯上了短视频+”的商业模式。各类互联网玩家纷纷入局,探索短视频+”新玩法

短视频的火爆未必就是一件绝对的坏事。从哲学的角度而言,事物都具有两面性,任何新生事物的出现都不是偶然的,历史车轮的转动也是任何人或力量所无法阻止的。人们对于短视频的这种痴迷,并非只有目前大众所关注到的各种弊端,

短视频作为一个新时代的产物,在其发展过程中必然要经历一个从不规范到规范的过程,政府的管治,舆论的监督,以及短视频平台的自我完善,都将推动其向着健康的方向发展。我们与其焦虑如何遏制其生长,不如思考如何对其进行有效管理,并借助它已然形成的强大的影响力去做真正有意义、有价值的事情。

现在大家都知道短视频自媒体会是下一个风口,所以很多平台都推出相关的扶持政策,作为自媒体人,你抓取机会了吗?短视频比文章更有优势,但成本也会相关高些,短视频通常指的是3-5分钟的视频更受欢迎。

一、对于平台推荐机制的了解

要玩头条短视频,就要先摸透平台的规则。在头条平台,视频内容发布后,机器会识别视频内容的关键词、识别视频所涉及的领域,然后统计用户对内容的反应、接着系统会给视频与用户端分别打标签,机器会对标签进行划分,将相应的内容推送给有兴趣的用户。

所以想要播放量高,最快捷的方式,就是找出用户群体最多的内容标签!让我们的标题与视频内容出现对应的标签,这样会增加机器的推荐机会。

二、短视频运营平台推荐

有收益的平台有很多,头条、百家、大鱼、企鹅这样的自媒体平台、火山、快手、美拍、秒拍等短视频APP平台大多是有收益的,还有搜狐、优酷等在线视频平台也都是有收益的,大多的的收益方式都是依靠视频播放量获取相应的收益。

三、短视频创作选题可以从以下几个方面入手:


1、热门影视剧,正在热播的影视剧,无论是片方还是演员团队都会尽可能的宣传,他们本身自带IP与流量,我们可以好好利用,像最近热议的《芳华》,虽然相关资源还没有出来,但是你可以用一些片花视频做引子与冯小刚曾经的电影做对比,或是用主演做切入角度制作相关视频都是可以的。

像:《同是冯小刚执导,芳华为什么会比老炮儿更出彩?》

2、热门游戏。像是王者荣耀,还有最近流行的吃鸡,这类国民度比较高的游戏,也是很好的话题,流量大,关注度高。

3、社会话题。像前段时间做的图集数据统计,社会类的选题在爆款图集中占比很高,这一点对于短视频领域也是通用的,平时可以关注一些身边的故事,随手记录,再做成短视频,只要主题出彩,足够煽情都是会有关注的。

4、三观话题。做内容对比,可以选定一个主题,然后分别制作两种角度做对比,吸引用户评论,这样会突出争议性,容易引发用户议论,而用户议论高了,视频流量自然就高了。

5、抓情怀。可以说这是一个永恒的话题,人们都喜欢追忆过去,比如做一些,《伴随80后长大的电视剧是什么?》《90后都在听谁的歌》这之类的,突出群体,会比较容易吸引特定用户群体。

注意选题的话题性,尽量选择有话题性的选题去制作视频,这样比较容易激起用户的表达欲望,提升视频互动数据。

四、头条短视频通过原创和原创方法思路:


1、头条视频的标题非常重要,标题又来自于内容题材,首先我们的内容题材要迎合读者的爱好,这个需要日常的积累,从读者心理学的角度来说,我们喜欢写一些具有话题性或者观点性的标题,话题是用来聊的。

2、头条喜欢原创,做原创不就行了?不会,总有人会啊,软件高手不是录了很多教学视频吗? QQ(比如各种技术群)或者淘宝上面花几块钱买过来,直接发布就行了,5天绝对过!视频只能用一次,一般一个软件教程视频,我们剪成几段来发布,一个视频就可以当成几个视频来发布了,增加利用率。

3、做原创视频才能维持生活这样子。原创视频的单价高,这个大家都知道,刚刚拿到原创标签的账号,一般价格都会在1213元这样子,随着我们的视频做得久了,价格也会慢慢上涨,现在很多号都是2324元这个水平。如果爆文一个,有可能就是上千元的收益,哪怕不爆文,一天有个200300也是很正常的事,一天10来万的播放量,只要有在用心做,随便都能上,爆文一般是指能上30万以上的播放量。

五、做自媒体短视频如何变现


短视频最主要的变现方式是平台变现,在有收益的平台投放视频,靠视频播放量赚钱平台分红,还有粉丝打赏、平台奖金也是可以获得收益的渠道。

电商变现,自己做电商利用短视频引流或是利用淘宝客形式都是很好的电商变现渠道。

广告变现,在视频播放数据稳定后,可以接商业短视频或是商业广告获取佣金。

知识变现,需要完成粉丝积累阶段,然后做有偿知识输出。

除了本身粉丝,也可以选择知识付费平台,平台本身存在大量有需求的付费用户,你们只需打造好内容即可,用户通过付费观看短视频,你即实现了知识变现,这类平台推荐课团,支持展示形式丰富。

 


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