抖音小号带货选品8个重要关键点

做抖音小号带货什么最重要?

　　如果你看过我们往期的抖音带货分享文章就知道，带货的重点主要是：人、货、场 。

　　抖音带货的短视频都有过单独的分享。

　　今天这篇文章主要给各位说说抖音小号带货的“货”，也就是直播带货的产品。

　　看过李佳琪、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带货，产品种类非常丰富。

　　例如李佳琦，一般人的印象他就是卖美妆产品。其实不然，李佳琦也会卖零食、卖家居用品等。

　　那是不是表示，我们直播想卖什么就卖什么?

　　当然不是。

　　李佳琦“们”带货产品种类丰富，是因为他们本身已经积累了非常庞大的粉丝群体，打出了知名度。不管卖什么产品，总会有人买账。

　　但如果你只是一个名不见经传的小号，就不能这么“任性”了。如果抖音带货人和场都到位，但产品没有到位，那么这场带货可能就打了水漂。

　　那么，带货产品怎么选?带货选品有哪些注意事项?

　　1、小号带货选品与账号定位属性相关联

　　我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。

　　直播带货选品也一样，你的账号如果主攻美妆，直播带货选品尽量选择美妆相关产品。

　　一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

　　2、亲自试用产品

　　自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。

　　例如，你卖一款洗面奶，你得事先知道这款产品

　　适合油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?

　　这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。

　　3、按粉丝需求选品

　　账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

　　例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。

　　要了解自己的账号分析画像，我们可以借助数据分析工具。

　　例如飞瓜数据、卡思数据、新抖、抖大大等。

　　以飞瓜数据为例，在飞瓜数据播主详情的【粉丝数据分析】种我们可以了解到播主的粉丝性别、年龄、地域分及星座布情况，通过对大号的粉丝画像解读，从而明确自己账号的目标用户画像。

　　根据这些需求，及时补充产品品类，满足粉丝需求。

　　4、选择高热度直播带货产品

　　与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。

　　例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。

　　夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

　　不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

　　还可以根据短视频数据分析工具上的抖音热门产品排行榜以及抖音人气好物榜来确定直播带货选品。